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      麗維家窗簾共享平臺-FIND HOME廣州展首發登場全新模式直擊市場痛點

      產品解讀

       麗維家 FIND HOME 共享平臺   瀏覽 1445 次 發布時間 2019-03-21 17:43:09

      導語

      在3月18號開幕的第43界中國(廣州)國際家具展上,位于A區6.1的麗維家&克諾斯邦展位備受矚目,除了全球第一的板材品牌克諾斯邦和麗維家最新發布的社交廚房之外,展位中FIND HOME的獨立展區也賺足了來往觀眾的眼球。

      在3月18號開幕的第43界中國(廣州)國際家具展上,位于A區6.1的麗維家&克諾斯邦展位備受矚目,除了全球第一的板材品牌克諾斯邦和麗維家最新發布的社交廚房之外,展位中FIND HOME的獨立展區也賺足了來往觀眾的眼球。



      FIND HOME是麗維家產品+平臺戰略下,孵化出的家居全場景智慧美學服務平臺,匯集海量全球頂級輕奢軟裝單品和優質設計師資源,為新消費時代下的都市人打造極具幸福感的家居生活方式?!癋ind your own lifestyle-發現自己的生活方式”正是FIND HOME想為客戶帶去的現代生活理念。

      FIND HOME專注于打造用戶從交房到入住期間所需的家居全場景服務,為用戶提供所見即所得的全屋家居服務。在本次展會上,FIND HOME的現場展示的窗簾產品尤為亮眼。

      這套窗簾一改傳統窗簾沉悶的顏色,用Pantone發布的2019年春夏流行色之Coral珊瑚紅,絨布材質垂墜感強,質感細膩舒適,搭配整個窗簾的韓折造型,雖然只是小小幾片,卻足以點亮整個空間,在簡約中探尋到自然的氣息,與綠植、白墻極為呼應與協調,古典現代兩相宜。



      在說到FIND HOME的未來規劃時,相關負責人告訴我們:當下的軟裝行業處于起步階段,雖然新的品牌、新的模式、新的口號層出不窮,但是真正能搞懂吃透軟裝的,寥寥無幾,更多的都是急于在混戰中搶頭啖湯、分一杯羹,太多的傳統家裝、家具、建材、設計企業匆匆忙忙上馬軟裝業務,太多的新生品牌炒概念、玩噱頭,反而忽略了商業上最關鍵也是最本質的東西:定位。

      如果一個品牌缺乏清晰的定位,很容易就會被淹沒在市場的洪流中,特別是在這個信息爆炸的年代,酒香也怕巷子深。一個清晰的定位,能讓品牌脫穎而出,給用戶留下強記憶點,從而間接的影響消費者決策。

      而FIND HOME的近期定位便是“窗簾共享第一品牌”,關于這個定位,可以從三個方面去理解:

      1、為何是窗簾


      窗簾,在所有的家裝建材中,是一個很獨特的存在。與一般的配飾相比,窗簾是空間中的大型色塊,對空間的調性影響巨大。但是跟墻面、地板這些硬裝建材相比,窗簾又是可以自由收放、可以靈活更換的。在一眾低頻的建材里,窗簾是為數不多的“相對高頻”的產品。

      試想一下,如果想要家里換一個風格,重新刷墻、重新鋪貼、換新窗簾,哪個更便捷?哪個成本更低廉?這也就賦予了窗簾可以橫跨硬裝&軟裝,基材&配飾的潛力,也讓窗簾具有成為家居消費流量入口的潛力。



      在國外,人們的習慣是把窗簾跟品都當成是一種需要按時更換的消耗品,春夏秋冬會根據季節不同更換不同的窗簾。這與國內一套窗簾用N年的現狀不同,卻也為國內窗簾行業的發展提供了參考。

      當窗簾成為流量的入口,就不能再用傳統的低頻建材屬性來思考窗簾行業的未來潛力了。更高的更換頻率一定會帶來更高的銷售量,而由換窗簾帶來的室內軟裝的更新,也可以直接拉動軟裝產業鏈的各個環節的提升,甚至起到重構整個行業格局的作用。正所謂牽一發而動全身,窗簾在其中將扮演重要的角色。

      2、為何叫共享


      對共享的理解,應該更加廣義。并不只是簡單的共享單車、共享充電寶這類。依托平臺資源,可以讓前端人員更加方便簡單、高效省力的項目,都可以稱之為共享。而共享,也是FIND HOME平臺的重要特點。

      傳統的窗簾,更像是個布料展廳,大大小小的窗簾店,基本上都是掛點窗簾樣品就可以做生意了——反正都是一錘子買賣,在單個客戶身上把利潤賺夠就可以了。但是在我們重新梳理了窗簾在全屋中的定位之后,會發現這樣的模式是不足以支撐起“相對高頻”產品的銷售。



      所以麗維家用共享的概念,從供應鏈選品,到風格搭配,再到測量培訓和運營培訓,以及服務的全包,從全產業鏈的上下游給予全流程的支持,在麗維家的供應鏈、IT技術、服務落地等體系的支持下,FIND HOME這一開放的平臺,給到商家的是除了上樣和生產、運輸這些常規的服務之外更多的增值服務,讓賣窗簾這個傳統的、有一定門檻的生意,變得更加簡單,零基礎、低投入,有無行業經驗都可以輕松開店,獲得良好效益,并且還保障了用戶體驗。

      3、品牌為誰服務


      當大家都在炒作軟裝和拎包入住的概念的時候,都在盲目的擴大品類甚至親自去建設自有供應鏈的時候,我們發現太多的重復勞動與無用功,太多的資源浪費。這并不是一個健康的現象,傷其十指不如斷其一指,將有限的人力物力財力用在更精準更有優勢的單點上去突破,這才是行業里更合理的做法。與其想要萬事俱備了再去做一件衣服,還不如先把面料找好、把紐扣做好、把針線備好。

      所以FIND HOME的窗簾共享平臺,除了會為麗維家自身體系的合伙人產品賦能,還會面向那些做全屋定制、全屋軟裝、拎包入住的品牌與企業開放,讓他們可以無任何后顧之憂的啟動自己的窗簾配套業務,或者強化夯實自己的軟裝和拎包入住業務。

      FIND HOME的窗簾共享平臺也會向所有想做窗簾生意的人開放,讓更多的人可以低門檻的進入這個領域,在起點領跑,在未來成功。



      FIND HOME的獨立展區,位于2019年廣州(國際)家具展A區6.1B05麗維家&克諾斯邦展位中,敬請蒞臨參觀。
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