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      麗維家PB帷幕拉開家居行業春風迎來

      公司動態

      瀏覽 2298 次 發布時間 2019-04-04 17:04:12

      導語

      清明時節雨紛紛。伴隨著4月潤物無聲的春雨,麗維家PB項目也紛至沓來,近期Nitori先后于上海、寧波、蘇州3城5店完成上樣以及定制家具產品培訓。這是繼18年年底簽約達成戰略合作,成都Nitori 高新世豪廣場店首家試點開展以來,正式全面上樣,亮相全國。

      1.麗維家PB誕生的意義?

      從最初的專注定制家具產品到立足行業,整合資源,形成全閉環打通的產業鏈平臺,麗維家的目光不僅僅鎖定在將自己的定制家具銷量賣上去。在這個螞蟻市場的產業環境下,滲透率低,集中度低,而定制家具是趨勢,更個性化,更匹配市場需求,這也讓傳統家居人都想去做定制,然而卻不是人人都能做好定制。在這樣的市場環境下,PBPowered by Liweijia)應運而生。通過PB戰略賦能,一方面可以讓B端不需要投入大量的成本和精力,承擔過高的風險,就能擁有成熟的產品體系,和管理運營的產業鏈信息化平臺,另一方面為各大品牌實現跨界助力,實現多維度多品類的產品庫升級。這也正好是麗維家開放式平臺的理念:互利,共贏。通過PB戰略賦能,既能填補合作伙伴在定制家具的空白,又能豐富平臺品類,市場和流量共享。對于C端而言選擇更多了,對于B端而言,獲益方式也多了。這無異于是家居行業的一陣春風。



      2.Nitori為什么選擇麗維家?

      (1)產品和工具的雙驅動

      產品:麗維家擁有完整的產品鏈和服務鏈。

      首先在產品本身,麗維家擁有完整的產品鏈,包括全屋定制、成品家具、軟裝和智能家居等豐富的產品庫;無論是原材料端的優勢,還是設計和工藝的優質,都在同類競品中脫穎而出。相對應的,在PB合作中,合作也是“私人訂制”,將根據合作伙伴的品牌市場定位賦能對應的定制產品體系。同時,在服務鏈上,從前期的產品培訓,市場支持,到產品的測量-設計-生產-運輸-安裝,以及售后服務,全流程的服務齊備,全信息化系統平臺支持,落地經驗豐富。



      工具:開放的產業互聯網平臺,打通云采購,云制造,云倉儲,云物流和云服務的全生態鏈,縮短了供應鏈距離,實現可視化,可控強,可追溯,從而提高產業效率,降低成本,吸引大量B端入駐,潛力無限。平臺引流同時也能為Nitori帶來更多的資源。

      2企業愿景相似:Nitori讓世界上更多的人享受到與歐美等同的優質居家環境為目標,讓消費者感受一體化家居裝潢的樂趣;麗維家則作為互聯網木匠,旨在讓每個家庭都能用上高性價比的定制家具,企業愿景也異曲同工。麗維家與Nitori不約而同的將用戶體驗放在首位,定位年輕,注重設計的這些共同點,促使雙方走在一起。


      3.賦能合作能帶來什么?

      品牌效應的碰撞。成品與定制的呼應,對于Nitori,是品牌深度的一次挖掘。今年,麗維家和Nitori將完成20家總面積3000平米以上門店的定制產品上樣以及銷售。自2018年11月簽約合作至今,現已覆蓋了重點的上海,成都,寧波,蘇州4座城市6家店鋪,其中成都世豪廣場店,作為首個試點,第一個月即有確認意向客戶25家,其中2戶全屋定制訂單在次月成交,12月的銷售總額約12萬。 今年4月鋪開的5家店鋪也吸引了眾多客戶目光,其中43日上海培訓首日即成單一客戶。








      線上線下相得益彰。既在傳統業務上有所延伸,吸引流量,在互聯網平臺也能共享各個B端引流來的用戶;同時產品品類的豐富,成品與定制相輔相成,更能深挖流量,進一步提高了客單量?!靶吕项櫩瓦^來店里,都會到定制家具區溜達,有幾個客戶都是買完了定制又回來挑了些成品和擺件回去。而且所有產品都把板材五金材料都寫的很清楚,尤其定制系列的二維碼設定很潮,客戶可以掃一掃去看到各種風格的產品系列,很有意思?!背啥际篮缽V場店的店員在提到新產品時興致勃勃。這也是在新零售思維下的一些小變化。

      在互聯網經濟飛速發展的今天,傳統行業的競爭,不再拘泥于店面大小、口岸優劣,更多是在多維度的模式、精細化的運營和盈利能力的競爭。麗維家敢于跳出思維,打破傳統,連通了從各大端口形成的產業互聯網平臺,為廣大B端賦能,讓行業煥發新的生機。截至目前,PB項目已陸續和Nitori、全屋優品、小米優品、慕容沙發、宅易配、HOME優選、緒尼卡、品劃算、東宇和淘吾家30余家品牌簽訂PB戰略合作關系。

      行業春風已起,我們,蓄勢待發。

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